作者：谭承杰

来源：天地云图中药产业大数据

年11月23日，山西省药械集中招标采购中心发布《关于公示部分企业申请撤销平台挂网采购资格的通知》，32个药品品规申请撤网。本次撤网的32个药品品规包括七味姜黄搽剂、维C银翘片、香果健消片、清热灵颗粒、黄芪注射液、益母草颗粒、参归养血口服液、知柏地黄口服液等。

根据山西省的规定，实施议价采购的药品，企业因故无法供应而提出撤销挂网申请的，在药械采购中心批准后可以撤网。作为代价，此后两年内不得再挂网。

能中标集采品种是好事，为什么这些企医院市场？

一、集采价格下行与原料涨价并行，企业不堪重负

图1：中成药市场销售情况（数据来源：米内网）

据米内网发布的数据显示：年，我国中成药市场消费能力呈现明显下降趋势。在中药材原料普涨的大环境下，一方面原料快速上涨导致采购和供应不稳定，另一方面，集采的中标价格不断下滑，造成国内中成药市场利润普遍下降，甚至难以保障正常供给。

二、撤标企业及其挂网品种分析

表1：撤网中成药及生产企业名单（来源：山西省药械集中竞价采购网）

从生产企业看：湖北民康制药有限公司撤网药品占比最高。申请撤网的32个药品涉及的厂家有8家，分别是湖北民康制药有限公司、正大青春宝药业有限公司、贵州双升制药有限公司、广西百琪药业有限公司、贵州百灵企业集团制药股份有限公司、辽宁上药好护士药业(集团)有限公司、天圣制药集团股份有限公司、云南云河药业股份有限公司。

其中，湖北民康制药有限公司品种有17个，占比53.13%，正大青春宝药业有限公司品种有8个，占比25%；贵州双升制药有限公司品种有2个，占比6.25%，其他5家企业品种合计有5个，占比15.63%。

从药品功效看：滋补类品种占比最高。申请撤网的32个药品涉及的类别有6大类，其中滋补类品种有22个，占比68.75%，胃肠类品种有4个，占比12.50%，清热类品种有2个，占比6.25%，皮肤类品种有2个，占比6.25%，理气类品种和祛湿类品种各1个，合计占比6.26%。

三、生产原料涨价，中成药难以保障供应是主因

从原料行情分析：原料上涨品种占比过高，企业成本上涨明显。撤网中成药原料中，上涨品种有52个，占比72.22%，持平品种有10个，占比13.89%，原料下滑品种有10，占比13.89%。

原料上涨幅度≥30%的品种有31个，占52个上涨品种的59.62%。如大青叶、菊花、桔梗、连翘、黄芪、红参、枸杞子、冬虫夏草等。

其中上涨幅度≥%的品种有8个，占52个上涨品种的15.38%。如地黄、泽泻、川芎、关黄柏、荆芥、薄荷和山药。

原料行情下滑幅度≥20%的品种有4个，占10个下滑品种的40%。如半夏、山银花、重楼和干姜。

通过上述分析，我们认为，本次企业撤标原因，一方面是企业产品在山西当地市场份额本身就不大；另一方面则与原料价格普涨，企业难以保障商品正常供应有直接关系。

四、如何降低原料成本，已成国内中药企业核心痛点

1、从中药材原料的供应保障看：

中药材属于农副产品范畴，价格容易受到种植面积、生长周期、采收时间、含量、品相、加工炮制技术等因素影响。在市场经济调控的背景下，中药原料价格的变化，极易影响产区种植户的积极性。

在市场高价的刺激下，一些易种植、产能高的品种，未来出现产能过剩的情况将成为不争的事实，如地黄、泽泻、川芎、荆芥、薄荷、白术、红花、桔梗等。对于行情萎靡的品种，如干姜、玄参、半夏等，未来将会出现明显的生产调减的情况。

不管是高涨的行情还是低迷的行情，其背后带给生产基地以及种植户的都是一种伤害。只有得到当地政府科学有力的生产指导和生产扶持，在保障种植户基本收益的情况下，原料生产才能从根本上得到稳定和保障。

2、从中成药企业自身来看：

（1）高企的生产成本直接影响企业履约能力。年至今，像地黄、泽泻、川芎、关黄柏、荆芥、薄荷山药等大宗原料行情不断高涨，甚至出现罕见的翻倍行情。在行情上涨的过程中，企业生产原料无法得到稳定和保障，最终影响企业的履约执行。

（2）高企的生产成本直接关系企业产品质量。企业的收益与产品的利润有直接关系，在当前原料普涨的大环境下，中标企业为达到保质保量供应要求，极有可能赔本履约，甚至中标即死；或者不得已采购价格较低的原料以匹配中标价格，采购的原料品质将会出现明显的下滑，最终导致企业口碑和品牌影响力下降。

企业的成品价格直接或间接影响到消费群体的需求，企业与消费群体本是共生关系，一旦彼此分开，企业的生存窘境也将更为凸显。

3、从终端消费情况看：

“治病难，治病贵”是当今急需解决的民之所系，政之所向。面对虚高不下的药品价格，只能让消费群体望而却步。中成药消费市场本就份额较小，面对群体需求的下降，更是导致生产企业、中医诊所等需求端不堪重负。

五、破局之路：尽快建立产销对接体系

1.加强信息平台建设，科学规划和指导中药材生产在大数据和信息平台指导下，各产区应加强中药材生产布局、生产发展的科学性。既要保证中药材的种植和生产，也要保障种植户的基本收益。

2.积极引导生产企业进行原料溯源体系建设健全的供应链体系是保障原料供给的根本，及时的原料储备是实现企业营收的前提。在此背景下，集采组织部门也必将在评分标准、质量层次划分上，刻意向“道地药材原料溯源”上倾斜，这对加快中药材溯源体系建设，提升中药整体质量水平，实在是划时代的政策利好。

3.各家企业应建立自身原料动态监控体系一是加强企业信息中心和监测体系建设，进行精准的市场预判；二是建立动态库存，低存高卖，在这方面宛西制药厂、兰州佛慈等企业每年都会针对六味地黄系列原料，建立动态库存，每年存储新货轮换旧库存，这个方法值得其它企业借鉴；三是委托第三方信息平台或大数据平台，进行年度原料数据监测和指导服务，专业的事交给专业的团队，也是理性的选择。